揭秘MCN：網(wǎng)紅“大紅大紫的背后推手”

　　▲某MCN機(jī)構(gòu)在前廳展示自動刷量的手機(jī)矩陣。受訪者供圖

　　“從內(nèi)容的角度出發(fā)，商業(yè)植入太多，我覺得這樣做很不好�！标愋廊栽跒樽约籂幦。�由于內(nèi)心忐忑，雙手不自覺地掐著手指甲。

　　“之前講過，商務(wù)合作由我們來決定，是我聽你的還是你聽我的，你一定要搞清楚！”對方態(tài)度強(qiáng)硬，絲毫沒有退讓的意思。

　　有近500萬粉絲的微博大V陳欣，生活中是一個性格溫和的90后大男孩，經(jīng)常用鏡頭記錄美好生活。剛剛通話的，是他在2019年夏天簽約的一家MCN機(jī)構(gòu)。

　　在與疫情主題相關(guān)的視頻是否商業(yè)植入上，雙方產(chǎn)生分歧，甚至要對簿公堂。陳欣怎么也沒想到，這份去年草率簽訂的合同，會令自己如此被動，甚至面臨數(shù)百萬元的違約賠償。

　　誕生于國外的MCN(Multi-Channel Network)，俗稱網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人，在國內(nèi)壯大，并形成了一定的“本土特色”——不僅從事網(wǎng)紅篩選和孵化，還承擔(dān)內(nèi)容開發(fā)管理、平臺資源對接、商業(yè)化合作變現(xiàn)等一系列鏈條化工作。

　　簡單來講，MCN就是網(wǎng)紅“大紅大紫的背后推手”。目前，超九成網(wǎng)紅都有簽約的MCN機(jī)構(gòu)。

　　據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，今年第一季度，我國電商直播超400萬場。直播帶貨像野草般瘋狂生長，超級網(wǎng)紅動輒上億元的銷售數(shù)字司空見慣，直播達(dá)人成了“行走的貨架”，手握眾多網(wǎng)紅資源的MCN機(jī)構(gòu)受到資本追捧。與此同時，網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)之間糾紛頻現(xiàn)，MCN機(jī)構(gòu)屢屢被曝水平參差不齊，內(nèi)部水深“坑”多。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是迎風(fēng)起飛還是曇花一現(xiàn)？一團(tuán)火熱背后有多少泡沫？參與者如何避“坑”脫困？本報記者進(jìn)行了調(diào)查。

　　賣水產(chǎn)不如養(yǎng)網(wǎng)紅，機(jī)構(gòu)個人跑步進(jìn)場

　　疫情對影視行業(yè)沖擊巨大，不少公司轉(zhuǎn)型做MCN。大量機(jī)構(gòu)和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關(guān)

　　陳欣簽約的MCN機(jī)構(gòu)位于深圳，成立于2017年，注冊資金只有幾十萬。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有1.7萬余家網(wǎng)紅直播相關(guān)企業(yè)。從地域分布來看，浙江數(shù)量排名第一，遼寧、廣東、江蘇緊隨其后。

　　新冠肺炎疫情，讓原本備受青睞的直播行業(yè)更上一層樓。越來越多的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，跑步入場意欲搶占風(fēng)口。

　　有數(shù)據(jù)表明，自3月份以來，直播相關(guān)企業(yè)月度注冊數(shù)量屢創(chuàng)新高。僅5月份就達(dá)到2877家，較2019年同期上升了684%。

　　“我們本來打算做小海鮮，工廠裝修已經(jīng)完成了90%�，F(xiàn)在打算全部拆掉，改行做自媒體公司�！闭f到自己的轉(zhuǎn)型之路，岑哥顯得格外自豪。截至目前，工廠一層還是存儲冷庫加水產(chǎn)發(fā)貨，樓上已經(jīng)全部改造為自媒體運(yùn)營團(tuán)隊的辦公區(qū)。

　　岑哥的商貿(mào)公司成立于2008年，搭上了電子商務(wù)的風(fēng)口，當(dāng)年銷售額就超過2000萬元。但他認(rèn)為，傳統(tǒng)生意做得越大死的越快。

　　“2011年時，我經(jīng)銷高檔海鮮，庫存占款5千萬元，其中2千萬元還是貸款，需要在一個捕撈季囤好全年的貨。萬一遇上個‘黑天鵝’事件，垮掉就是一瞬間的事。”看到同行在疫情下紛紛倒閉，岑哥心有余悸，“還是輕資產(chǎn)的項目船小好調(diào)頭。”

　　一個人，一部手機(jī)，超低的成本給了無數(shù)人當(dāng)網(wǎng)紅的夢想，而利用這一個個夢想實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，就是岑哥的新方向。他已經(jīng)開始對外宣稱，自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機(jī)構(gòu)老板了。

　　岑哥的轉(zhuǎn)型，影響了一位原本做汽車改裝的朋友。今年春節(jié)后，這位朋友也組建了新媒體團(tuán)隊，目前也有十來個賬號的矩陣。

　　在向MCN轉(zhuǎn)型的機(jī)構(gòu)中，影視類公司格外搶眼。疫情對影視行業(yè)沖擊巨大，不少公司努力自救，其中就包括轉(zhuǎn)型做MCN。此外，華誼兄弟、萬達(dá)傳媒等行業(yè)龍頭，也紛紛增加了MCN業(yè)務(wù)。

　　李想是一名80后影視行業(yè)從業(yè)者，今年前4個月沒有開工，5月份發(fā)布的一條視頻上了熱門，為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單。他說，“今年許多公司和影視基地都開不了工，相比之下，MCN業(yè)務(wù)更穩(wěn)定�！睂τ谟耙暪�司來說，MCN更像是一個業(yè)務(wù)的延伸，本身在內(nèi)容制作、藝人培養(yǎng)上就有一定積累。

　　除了影視行業(yè)，還有大量教育機(jī)構(gòu)向MCN轉(zhuǎn)型。與游戲、聊天等強(qiáng)娛樂項目不同，教育類內(nèi)容的核心價值在于效果，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會與粉絲建立強(qiáng)信任關(guān)系，進(jìn)一步實現(xiàn)C端商業(yè)變現(xiàn)。早在2017年，新浪旗下的微博教育就推出MCN合作計劃，合作機(jī)構(gòu)近百家，且覆蓋考研、四六級、公務(wù)員、司考、留學(xué)等各個領(lǐng)域。

　　今年以來，新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪也在快手、抖音等平臺做了多場直播授課。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計核算，2019年通過短視頻平臺成交的教育類產(chǎn)品，總成交額達(dá)117.5億元。

　　目前，快手、抖音、B站等平臺紛紛推出了同教育機(jī)構(gòu)的合作計劃。去年11月，快手宣布拿出66.6億流量助力教育類賬號啟動；今年2月，抖音所屬的字節(jié)系短視頻聯(lián)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校，推出“在家上課”項目；今年2月，B站上線“不停學(xué)”課程專題，為UP主提供流量扶持以及現(xiàn)金獎勵。

　　各行各業(yè)都有人涌入，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至7月6日，以工商登記為準(zhǔn)，我國今年共新增直播相關(guān)企業(yè)9，284家，已經(jīng)超過了2019年全年新增的此類企業(yè)數(shù)量。